稳增长去库存 坚定不移完成今年的计划目标
于宝权董事长在2024年半年总结会上的讲话
现在整个国民经济的发展趋势不乐观，整体经济下滑的幅度比较大，虽然反映在官方的各项指标上是增长的，但是反映在企业对市场的判断上，社会对经济的体感上，经济是明显下行的。从我们自身也能感觉到，虽然从销售额上看二季度高于一季度，但指标完成比例上二季度不如一个季度，主营业务计划完成率64%，非主营业务计划完成率93%。全口径计划完成率75%，这意味着整个社会经济发展的趋势，特别是我们所在行业的经济发展趋势还没稳住，公司经营并不乐观。
刚刚洪波已经下达了调整后的下半年各个主营业务公司和各个附属企业的经营计划指标，各单位要坚定不移的完成。对于销售，我们明显感觉到承受的压力在加大，我们的经营状况能不能在原来的基础上不继续下降，保证稳中有升？下午专门召开了销售分析会，分析的比较透彻，问题找的也比较准，各个公司的决心也比较大。大家需要明确一个思想，我们作为有一定规模的企业，每年不算管理费用、经营费用等，就要有近8,000万的刚性工资支出，如果我们总体销售不好，我们的队伍可能会不稳定，我们的工资支出都会承受比较大的压力。所以，稳经营、促销售是一个坚定不移的决心，必须毫不动摇。各案场要自己想办法，要什么政策、支撑集团都会给，集团就要一个，就是领回去的计划一定要完成。我在这与人事部门明确，完不成计划指标的单位和个人都是要承担后果的，按季度考核实行末位淘汰，不能混日子，完不成就要换人，为了企业生存，这是没有办法的。如果到年末城市公司和附属企业调整完的指标仍然不能实现，那么就要考虑总经理的工作位置。现在地产公司都大幅度裁员，我们还没主动裁员，尽力在维持稳定，但是各公司不能得过且过，不要觉得在中天好混。没有责任感，没有紧迫感，不能完成使命，那你的路就走到头了。
基于这样的态度，希望集团上下要振作起来，下定决心，确保完成下半年的各项经营计划。为此我提出五个工作重点：
一、坚持企业转型的大方向坚定不移
社会发展的趋势以及行业发展的趋势，使我们看到了企业转型势在必行。如果我们看不到企业转型的大方向，在企业转型上判断的不准确，或者采取措施比较迟，都会导致集团未来的长远发展受到考验。
要坚持年初我们确定的企业转型的大方向。所谓企业转型，就是要增加我们自持物业的投资比例。这几年我们一直在这样做，比如大连项目的投资，尽管现在效益还不明显，但这是我们企业转型的一个成功案例，也是企业转型走出的第一步。现在回头看，我们的判断是正确的。今年年末之前，我们仍然会加大自持物业和自持商业的投资，争取到年末几个投资能实现落地。如果我们在自持物业投资上增加适当的比例，使我们的经营工作能稳住，那么我们的转型未来就前景光明。
同时要不断提升对现有服务性附属企业的管理，经过不断的改善、不断的转型，使酒店、物业、农商等服务型企业的营收比重不断增加，发展成为企业转型后的支柱企业。如温德姆酒店，上半年虽然没实现预期计划，但现在处于明显的改善过程中，对酒店未来的前景我们也持乐观态度。近几年，物业的自持比重越来越大，从营口发展到所有六个开发城市，相信物业经过未来一段时间的发展，也必然会成长为我们一个重要的发展支撑点。同时上午化启汇报时也提到在接触一些别的地产公司的物业，因为他们管理的不好，如果我们能显现出自身的管理优势，就可以在地产类物业、商业物业和大型写字楼物业的接收和管理上迈出新的步伐，增加服务型物业比重，从而弥补主营业务下降带来的影响。
二、在推动稳增长去库存上坚定不移
上半年我们在去库存上采取了一些有力的办法，也收到了一些明显的效果，但一些新增加的投资，部分建完项目还没纳入库存，所以我们的库存压力是很大的。现在行业下行的发展趋势是不可逆的，是任何一家企业自身不可抗拒的，若要坚定稳增长就必须坚定去库存，加大销售力度，早行动还能掌握主动，晚了就被动。
但是去库存不能理解为单纯降价，去库存有多种方法，有技巧的降价只是其中一种，下午销售分析会上，大家都提出了一些办法，集团会大力支持和支撑，要尽快落实下去，使我们的销售能出现一个明显的提升。
上半年我们针对业主装修难、装修贵的痛点，推出了精装房销售办法，获得了市场认可，第一批推出的50户全部售罄，有的项目还预售了一部分没装完的精装房。这从侧面说明，只要方法得当，能迎合客户需求，市场不是没有的。因此我们要持续不断的加大精装的力度，市场只要认可，可能经过一两年的努力，我们再推房就都是精装房。十年前在开发中天尚品和中天·桃花源时，我们就推出过精装房，当时的市场反应也很好。现在看，装修对于很多购房者来说都是一个痛点，恰巧这个痛点我们有能力解决，只要解决了市场的痛点问题，我们的销售就会出现较大的转变。但也要求我们的销售人员会销售，得有责任心，这从各项目的销售情况就能反映出来。
三、稳增长要求我们抓住机会大胆增加地产新项目投资，稳定主营地产业务的市场份额
现在看，如果仅靠现有项目和库存，主营地产业务持续了几年的超20亿销售额很难稳住。做企业，作为董事长，应该拥有逆向思维，在都对市场悲观时你要积极；在别人都觉得未来前景一片光明时你要谨慎。现在就是市场对未来判断悲观时，我们不排除在这样一个市场下行、一片悲观的环境下，找到市场新机会，走赢大势，实现逆势增长。现在国家对地产的扶持政策在加大，锦州、营口、抚顺项目都加入了房地产白名单，给企业优惠贷款，开发贷利率都很低，可以说在金融政策层面，对地产是从来没有的宽松，这是我们扩大资金池的机会。加上我们销售资金的沉淀，当市场机会出现的时候，我们就能抓住，从而稳定我们主营业务板块的市场份额。
四、加强企业管理，在提升企业管理能力上坚定不移
市场好的时候，企业管理粗放一些影响不大；但在市场不好、利润大幅度下降时，如果仍然管理粗放，就会给企业带来较大风险和经营压力。近一时期明显感觉到，我们在企业管理上是存在明显的短板和差距的。
从工程管理方面看，缺乏主人翁意识和老板思维。两个例子，一是工程造价上，两个小项目合计仅3000平左右，经过简单的方案优化，就使我们的工程成本降了60万。这为我们敲响了警钟，近几年我们在方案优化上一直有问题，导致建筑成本明显上升，这体现出各单位在管理上存在很大的差异。二是关于临时路，盘锦的项目能够提前做好规划，排水、消防管网预埋，标高按图纸预留，使得临时路后续无需再破坏，仅铺一层沥青路面就能使用，为我们节省几十万的费用；而有的项目就不能提前规划，使得临时路面临后续破坏再铺设，造成了成本浪费。相信这类案例还很多，各公司在管理上都缺乏主人翁意识和老板思维，责任心不够，没有危机感。在经营形势好的时候浪费一点对我们影响不大，但在如今市场下行，企业经营压力加大的时候，我们必须精打细算，才能使企业增加一点未来危机来临时生存的空间。
从人员管理方面看，我们自身的管理能力和管理水平正在经受考验，特别是物业条线，随着规模越来越大、管理战线越来越长，陆续暴露出很多问题，各方面意见也比较大。前两天对各项目公司的物业部经理做了个民意调查，反馈了很多管理流程、工作效率、团队建设、服务意识等方面的问题，希望物业要引起反思，提升管理。未来，我们要有计划的将民意调查开展到城市公司，使我们准确掌握各个城市公司的工作状态、工作成果以及下级员工对领导的认识，激活公司管理。加之持续进行的后备干部推荐工作，通过多种形式，使我们的高管队伍不断地涌现出新的管理骨干，使企业内部出现生生不息、人才辈出的局面。
从团队建设上看，今年我们的装修工作任务量仍然很大，希尔顿酒店装修已经起步；各项目精装房的规模为迎合市场需求在扩大；大连中天云璟大厦也面临着较大规模的装修。希望洪波研究好，适当增加装修部的力量，通过现在大量的装修业务培养出团队，为下一步能力提升打下好的基础。
五、抓好工程节点，在确保按期交房上坚定不移
工程是我们的亮点，各个项目公司在工程管理上一直是兢兢业业的。这几年在保交房上，我们一直能够兑现企业对社会的承诺，每个项目都提前交房。今年3季度我们有两个项目要交房，城市公司要抓好工程节点，保证工程质量，不断提升园林绿化水平，使我们的交房能够做得更精彩。同时在保证工程质量的前提下，尽量提前交付，做好提前验收，兑现对社会的承诺。
尽管我们仍然面临困难，但是我们对企业未来发展的前景是乐观的，也希望集团全体员工能够上下一心，共同努力，圆满完成下半年的生产经营计划，交出一份满意的答卷。